101 บทเรียนสำหรับนวัตกร
ตอนที่ 57 วิธีสร้างแผนธุรกิจใหม่ให้น่าเชื่อถือ
คุณมีวิธีนำเสนอไอเดียใหม่ๆ ให้กับผู้มีอำนาจในองค์กรตัดสินใจได้อย่างไรบ้าง?
ตลอดระยะเวลามากกว่า 15 ปี ผมมีแนวทางปฏิบัติที่ใช้ได้จริงและประสบความสำเร็จอย่างมาก ในการนำเสนอแผนธุรกิจใหม่ ถ้าคุณใช้แค่ PowePoint (หรือ keynote) แทนการเขียนรายงานฉบับเต็ม ก็คงไม่มีใครอ่านมันหรอกครับ แนวการปฏิบัตินี้ประกอบด้วย 7 ส่วนการนำเสนอแผนธุรกิจที่แข็งแกร่ง
🟡อุปสรรคของลูกค้า: สถานการณ์ของผู้บริโภค ความต้องการของผู้ใช้ ปัญหาหรือความท้าทายที่ลูกค้าต้องเจอ
🟡คอนเซปต์ใหม่ของเรา: กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย (ทั้งในเชิงคุณภาพและปริมาณ) ส่วนประสมทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ การบริการ หรือโมเดลธุรกิจใหม่ ใหม่สำหรับ… (โลกใบนี้ ตลาด บริษัทของเรา)
🟡สิ่งที่ทำให้คอนเซปต์แตกต่าง: เหตุผลที่ลูกค้าต้องซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา แนวทางการแก้ปัญหา และคู่แข่งของเราในปัจจุบัน การวางตำแหน่งของตัวเราเองในตลาด
🟡มันจะเป็นไปได้: เราสามารถพัฒนาคอนเซปต์ใหม่นี้ได้ เราสามารถผลิตมันได้ ขั้นตอนการพัฒนาคอนเซปต์นั้น
🟡เราจะได้อะไรจากสิ่งนี้ในอีก 3 ปีข้างหน้า: จำนวนลูกค้า รายได้ที่คาดการณ์ กำไรที่คาดการณ์
ทำไมต้องตอนนี้?: ทำไมต้องพัฒนามันตอนนี้ หากเราปฏิเสธจะเกิดอะไรขึ้น
🟡การตัดสินใจดำเนินการ: ความไม่แน่นอนหลักๆ ทีมผู้พัฒนา กระบวนการ ค่าใช้จ่าย และการวางแผน
การทำแผนธุรกิจใหม่ตามโครงร่างข้างต้นนี้ อาจเพิ่มโอกาสที่ไอเดียของคุณจะ ‘ผ่าน’ การพิจารณา ยิ่งถ้าคุณมีต้นแบบที่ทำให้คอนเซปต์ใหม่จับต้องได้และเข้าใจง่ายมากขึ้น โอกาสที่ไอเดียของคุณจะผ่านก็ยิ่งมีมากขึ้นไปอีก
ที่มา
หนังสือ Inspiration for Innovation: 101 Lessons for Innovators เขียนโดย Gijs van Wulfen
